p晶锐价格在不同地区确实存在差异★★★。/pp在益阳地区★★★，近期购车优惠达 1.8 万，2017 款 1.4L 手动前行版从 6.99 万降至 5★.19 万。/pp北京近一个月全国新车现金直降 1.86 万，同款车成交价低至 5.13 万。/pp淄博地区优惠力度为 1.85 万，此款车优惠价 5★★.14 万。/pp江浙沪地区，2008 年上市的晶锐 1.4 手动乞丐版★★，指导价 89 万，实际成交价不到 7 万。/pp2015 款全新晶锐售价 6.99 万 - 10.99 万元，2016 款车享版 8.49 万元，2017 款厂商指导价也是 6.99 万 - 10.99 万元。/pp2021 年西班牙地区的第四代晶锐售价区间约合人民币 13.1 万 - 16★.5 万元。/pp早期 2008 款 1.4L 手动晶致版厂商指导价 8.19 万★★，1.6L 自动晶享版 11★.79 万，后续的 2012 款、2014 款等价格随配置和车型变化。/pp影响晶锐价格的因素包括配置高低，像电动天窗、自动空调、多功能方向盘等，发动机排量可选 1.4L 和 1.6L，变速箱有手动和自动之分，国家的购置税优惠政策也会影响购车价格。/pp优惠程度因地区而异★★，有些地方优惠 2 万，有些地方优惠 3 万★★★，多数地区优惠幅度在 1.5 - 2 万之间★★★。/pp想得到更好优惠，可多参考网络价格，多比较几家店。/pp晶锐 1.6 自动价格因经销商和地域不同，大约在十万五左右★。/pp市内行驶油耗约 10 个，郊区行驶六七个★★★。建议考虑平均时速★★★，市区堵车油耗更高。/pp与 POLO 相比，晶锐用料实在，关门厚重感好，底盘装甲做工好，相同价格下，POLO 配置较低★★。/p

　　首次见面，注意着装★★★、仪容仪表和礼仪，给客户良好首因。主动提供帮助★★，比如引导停车、提供饮品和照顾客户物品★。善于找话题求同★★★，像同姓、同行、同好、同窗★★★、同乡等。适时赞美客户，用直接、赞美同伴、请教等方法。展示专业★★，产品介绍★★★、购车建议、核算报价★★★、竞品答疑都要做得好。

　　p海马 M5 的内饰质量相当不错。/pp 首先，内饰设计简洁大方★★，中控台布局合理，操作便捷，让人在驾驶过程中能轻松掌控各种功能★★。/pp 其次，用料讲究，采用了高品质的材料★，这使得车内的质感有了很大提升★★，触摸起来舒适且有一定的档次感。/pp 座椅也很舒适，能为驾乘人员提供良好的支撑，即使长时间乘坐也不会感到疲劳。/pp 车内的细节处理精细，比如缝线整齐，装饰件安装牢固，展现出较高的工艺水平★★★。/pp 而且，车内空间宽敞，不会因为内饰的设计而显得局促★★，给人一种开阔、舒适的感觉。/pp 不过，虽说内饰质量整体出色，但在一些细节方面还有提升的空间★。/pp 总的来说★★，海马 M5 的内饰质量在同级别车型中具有较强的竞争力，是一款值得考虑的车型。/p

　　其次，掌握销售主动权。客户杀价时，可以讲讲车的历史、风水，或者从车的技术、性能、亮点这些专业角度去震撼客户。想做到专业，得跟 4S 店维修师傅学，把他们说的改编成自己的话术。

　　p在汽车销售行业，提升客户满意度要从多方面入手★★。/pp首先★，让顾客感到被关心很重要。比如顾客进店时，根据季节和实际情况给予贴心问候★，冬天说★★“外面冷★★★，进来暖和暖和”并递上热茶★★，若顾客手拿很多东西★★，在获许后妥善保管，能降低其抵触和警惕。/pp其次，赞美客户要注意方法★★，针对不同顾客特点进行，如赞美女顾客气质★、中青年男性的魄力等，让其开心放松★。/pp再者，要立即给出客户想要的明确答案，不能总以问题回答问题★。/pp然后，认真倾听客户，以其谈话要点为中心展开交流，让客户感到亲切★★，也能突显产品性能★★。/pp另外，销售人员要具备专业的汽车知识★★，在购车时能圆满回答顾客疑问，清晰解释购车书面文件★★，迅速完成文件办理。/pp同时，要按承诺时间交车，保证车况整洁，交车时详细解释车辆配置等★★★，关注顾客感受★。/pp还要注重服务环境★★★，提升展厅和员工的软硬实力，运用心情学和感官营销，给客户惊喜感动的愉悦服务★★。比如在同质化竞争中★，利用“35 秒★★”定律和极致服务的关键时刻★★★，从味觉、嗅觉、听觉、触觉、视觉等方面做好营销服务。/pp塑造员工的职业化形象★★，加强第一印象建设★★★，通过微笑★★★、目光礼等展现良好形象。/pp了解客户性格特点，提供同频服务和惊喜交车仪式★★★，用送礼品等小技巧让客户持续感动。/pp做好首次接触、进门门店、展厅服务、销售流程、离开门店、后续服务这六个场景的服务，运用好接待客户的电话礼仪、名片礼等六套招数的实战型销售服务礼仪★★★。/pp此外★★，汽车店要有明确的服务理念，时常维护客户关系，对不活跃客户进行回访和提供优惠促销。/pp总之★★★，做好这些方面，就能有效提升汽车销售行业的客户满意度。/p

　　p想要迅速吸引客户，汽车销售话术得这样说★：/pp 首先★★，在客户刚走进展厅时★★★，别着急上前推销。当他们目光没在汽车上，想拉开车门或开车盖时★★，这才是出动的信号。先打招呼、问候，留时间让他们自己看，或者留口信，比如“您先看着，有问题我随时过来★”★★★。/pp 初次与客户沟通，要降低其戒备心★★★，缩短距离，再转向汽车话题。比如谈刚结束的车展，或者聊聊与客户一起来的孩子★★、客户开的车及车牌等，别直接谈车。了解客户需求很关键。弄清他们的来意，是随便看看还是真想买★★★。/pp 如果他们仔细看某款车型★，推断其喜欢的原因★★★。还得清楚购买角色，比如谁做主。/pp 销售过程中，要灵活运用各种技巧和话术★★★。比如★★，客户问车价，不能一开始就报最低价★，得说“我们这款车价格人性化★，根据配置不同价格有别”，再根据客户情况报价。客户问优惠，别轻易亮出低价，要跟客户“磨”，强调价格优惠还有赠送精品。客户要赠品★★★，尽量别随便送★★★，要说“我们已经送很多了，再送会亏损，很难向公司交代★★★，我帮您向上级申请”★。/pp 介绍车型时，把最重要的卖点放前面，形成客户的信任心理★★，认真倾听客户想法★★，见什么人说什么话，信任自己的产品，学会描述生活★★，善用数字★★★，结尾要有亮点。/pp 另外★，在整个销售过程中★★★，要学会倾听★，促使客户多讲话★★，自己做听众，必要时附和或提问★★。还可以用从众成交法，比如“这是热销款，很多人都在用★★★”。遇到客户拖延，用步步紧逼成交法，让对方说出顾虑并解决。可以使用心理暗示★★，用肯定性动作，避免否定性动作。实在不行，用拜师学艺法★，请教自己的问题，解除客户疑虑★★★。利用惜失成交法，比如限数量★★、限时间★、限服务★、限价格，给客户施压促单，但别滥用。/pp 对于产品，要有十足信心和知识★★★，掌握竞争对手产品情况。用特殊待遇法满足要求特殊待遇的客户。真诚服务客户，简单的事情重复做，坚持拜访和回访。/pp 总之，汽车销售要不断学习和提升，根据不同阶段和客户需求，运用合适的话术和技巧，才能迅速吸引客户并促成交易。/p

　　另外，做汽车销售不能不按规矩张口就来，得接受公司培训，熟悉企业文化和销售技巧。要多了解市场，不被客户忽悠。

　　p汽车销售要有效挖掘客户需求，得这么做。/pp首先，掌握基本的客户需求分析技巧，通过有效沟通★★★，快速了解客户的购车预算、使用需求★★★、偏好车型和颜色等显性需求。比如询问客户购车是用于家庭还是商务，喜欢轿车、SUV 还是 MPV 等。/pp然后，进一步挖掘潜在需求。潜在需求往往客户自己未意识到★，比如资金来源★★★、从众或攀比心理、对竞品的评价等。可以通过细节观察和深入交流来发现★★★，像引导性地询问客户对车辆性能、安全配置、售后服务等方面的具体要求。/pp接下来，学会根据客户需求进行个性化推荐。对预算有限的客户推荐性价比高的车型，对追求高性能的推荐配置高的运动款。/pp挖掘需求时，要注意方式方法。比如探寻引导环节，会问问题很关键★★，问客户是否有意向车型★，更优的提问是铺垫后再问；问购车用途时先赞美；问关注点时突出客户懂车；问是否看过竞品时给理由；问购车经历时用赞美和介绍补贴政策★★★。/pp还要会倾听，身体微微前倾，适当点头回应★，眼睛注视对方，记录客户信息要点，适当给予回应。会赞美也很重要，不能只赞美表面★★，要赞美隐性优点，基于客观事实，态度真诚，通过重复、对比、请教来打动客户。/pp需求分析分阶段，初期以开放式提问为主★★★，寒暄赞美为辅★★★，收集完整信息，包括预购车型配置等★，以及延伸产业链项目。深入了解需求时★★，挖掘隐性需求和购车关注点，运用 ACE、SPIN 等话术技巧，放大澄清问题★★★。探询客户购车关注点，可通过已购车辆弊端★★★、竞品对比、设立购买标准来实现。/pp总之，汽车销售有效挖掘客户需求★★★，需要掌握技巧★★，注重方法★★，分阶段深入，这样才能提高成交率，为客户提供满意服务★。/p

　　细节也很重要，别过分热情，要用心解答客户问题，从客户利益出发★。明确主次，客户目标性强就别乱推荐。要让客户把你当朋友★，重视老客户维护。

　　还有，得会提炼销售话术★。比如卖路虎揽运时，客户纠结买它还是宝马 X5★★，就做十项对比。多去汽车之家这类网站搜客户口碑★★★，记优缺点★★，锤炼解决办法。关注公司销售冠军，学他们邀约和关心客户，多了解客户背景，不会就去百度速成★★★。

　　p观致 5s 的空间表现相当出色。/pp 从车身尺寸来看，其长宽高分别达到 4600×1869×1676 毫米，轴距为 2710 毫米，作为一款入门级紧凑型 SUV 车型★★，这样的尺寸赋予了车内充足的空间。/pp 车辆纵向空间充裕★★，腿部和储物空间都很宽敞，座椅设计靠下，即便如此头部空间也不显得局促。/pp 后备箱空间很大★★★，能容纳 3000 瓶矿泉水★★，无论是日常出行放置行李，还是长途旅行装载物品★，都能轻松应对★★。/pp 车内中控台简约大气，配色经典，黑色与棕色的混搭彰显品质。而且，中控屏幕尺寸提升到 10 英寸★，功能齐全，车联网、语音识别系统一应俱全，还有氛围灯功能，提供了舒适的驾乘环境。/pp 与同级别车型相比，观致 5s 的空间优势明显★★。比如，相比哈弗 H6 看起来更霸气★，对比本田 crv 更实在。/pp 总的来说★，观致 5s 在空间方面的表现能满足大多数用户的需求，为驾乘者带来舒适★、便捷的出行体验★。/p

　　首先★，销售自身得够专业★★。比如提升销售水平，介绍产品时自然流畅，话术精准，专业知识过硬。别急于求成★★，得先得到客户认可。

　　p要增强汽车销售的产品介绍能力★★，可从以下方面入手。/pp首先★★★，要换位思考★。销售顾问应站在客户角度，了解其购车心理、预算及出发点★★★，像玩游戏那样，在两把椅子间转换角色并对线 个回合，深入挖掘客户需求和采购动机，将产品特点与客户利益紧密结合。/pp其次★★，个性化介绍展示。不同客户有不同个性和偏好，介绍方式不能千篇一律。要根据客户情况★★★，通过性能与便利★、舒适与享受、经济与省钱、地位与身份★★★、质量与安全等方面配合讲解★，最好让客户亲身体验★★。/pp再者★★，掌握产品知识★★★。第一步★★★，由产品经理和技术人员向销售人员灌输产品知识，侧重方向不同★★★，产品经理偏客户价值和卖点★，技术人员重技术实现★，要求销售人员背诵并考试。第二步，撰写产品介绍文章★★，从 5000 字逐步压缩到 100 字★★★，再重新扩充，以掌握产品架构和精髓。第三步，进行产品朗诵★，选择客流大的地方★，声情并茂演说★★，互相学习，克服恐惧感★★★。第四步，将产品介绍变成客户问题并形成标准应答答案。/pp另外★★★，还需注意以下几点★★★。介绍要生动★★，避免简单背书引起客户反感；迅速引起客户兴趣，以免错失跟踪机会；透彻掌握产品，融会贯通；把握客户理解状况★，不盲目自大★；修炼语言，表达清晰；保持严谨专业，增强客户信任感★。/pp同时★★，在中国汽车销售中★，要善于利用非正式信息，如★★★“第一批车其实是原装”等★，促进销售★。坚持标准化销售介绍流程，注重看车的五个方面。合理使用车行道具，让客户可见、可听、可感知。/p

　　最后，面对客户的专业问题★，不能说不知道，要请教专家后回复。增强自信，不怕被拒绝。正确认识销售职业，改掉不良习惯，不受周围影响。

　　p乐骋改装音响效果通常是不错的。/pp比如改装惠威音响★★★，能营造出线 声场★★★。前声场高音位在 A 柱★，海星形底座是亮点，与中控台卡通风格搭配。中低音单元舍弃传统网罩，用金属隔栅和灯圈装饰，中门也如此★，提升中低音和视觉效果★★。尾箱设计精致，功放矩阵倾斜有力量感，两个十二寸重低音在尾箱死角，提高空间利用率。/pp扬声器和功放是惠威畅销型号，采用三套套装扬声器分别还原人声对白、前声场、后声场音效，搭配两个十二寸重低音，试音效果好，男女歌手音色还原佳★★★，电子鼓节奏佳，整体效果层次分明，衔接自然★★，动力方面也有保障。/pp改装乐谱 R601 套装喇叭★，做前门隔音★★★，能让喇叭重放效果佳，车内更安静，提升驾驶舒适度。虽只是简单的前门隔音和前声场喇叭更换，但声音效果提升明显，适合流行音乐、人声和乐器等音乐类型。/pp改装歌诗尼低音炮 AH100 有源和赛蓝隔音★，对门板做两层隔音★★，能抑制共振★★，密封门板，降低噪音★，发挥音响效果。安装低音炮在尾箱★★，节省空间★，改装后车内安静★★，低音效果好，细节丰富。/pp改装诗蔓套装喇叭★，做四车门双层隔音，降低风噪和共振噪音★，让车门厚实，形成类似音箱箱体，给喇叭好工作环境★★。前声场升级诗蔓 AT165 套装喇叭，高音倒模安装在 A 柱，定位好角度，拓宽声场★★★，后声场升级诗蔓 DC165 同轴喇叭。/p